Pourquoi faut-il être accompagné lors d’un investissement immobilier ?

Le coaching immobilier est un concept venu du Canada et populaire en France depuis 2016. Il permet un accompagnement sur mesure lors de la vente, l'achat ou la négociation d'un bien immobilier.

💡 Bon à savoir

En moyenne, les honoraires d'un coach immobilier s'élèvent entre 1000 et 3000 euros pour une prestation complète.

Qu'est-ce que le coaching immobilier ?

Le coaching immobilier est un concept novateur qui séduit de plus en plus de Français, tant du côté des acheteurs que des vendeurs. Cette profession a été révélée en France par une célèbre émission télévisée et s'est développée notamment avec la création d'Hello-Immo en 2016 en Occitanie. Le coaching immobilier vise à mettre à disposition des particuliers des outils professionnels simples et efficaces leur permettant de conclure rapidement une transaction immobilière, en complément des prestations des agents ou mandataires immobiliers.

Les origines du coaching immobilier

Le coaching immobilier est un concept né au Canada qui a traversé l'Atlantique dans les années 2010 pour arriver en France. Il a été popularisé par une émission télévisée à succès et s'est implanté en région, notamment en Occitanie avec la création d'Hello-Immo en 2016. Aujourd'hui, Hello-Immo est une équipe de 3 coachs spécialistes de l'immobilier : Alexandra, Marie-Odile et Philippe, qui interviennent sur toute l'Occitanie et en particulier en Haute-Garonne, Tarn, Tarn-et-Garonne, Aude, Aveyron et Pyrénées.

Les missions du coach immobilier

Le coach immobilier a pour principale mission d'accompagner et conseiller les particuliers dans toutes les étapes de leur projet immobilier, que ce soit pour la vente, l'achat ou la négociation d'un bien. Ses prestations comprennent :

• L'estimation du bien immobilier
• Les conseils de mise en valeur du bien (home staging, garden staging)
• Les recommandations sur les méthodes de communication et de commercialisation
• La découverte du marché immobilier local
• L'information sur la législation et les aspects juridiques
• L'aide à la constitution du dossier technique (diagnostics, etc.)
• La réalisation d'un cahier des charges pour cibler les acquéreurs
• L'assistance pour monter le dossier financier
• L'accompagnement dans les démarches de déménagement
• La recherche d'établissements scolaires
• Le support dans les formalités administratives diverses (installation, électricité...)

Coach immobilier vs agent immobilier : quelle différence ?

Contrairement à un agent immobilier, le coach immobilier n'est jamais mandaté pour vendre un bien. Il ne fait que vendre un service d'accompagnement et de conseil. Il forme, guide et préconise des méthodes de communication, de négociation et de valorisation immobilière, mais ne met jamais directement en relation un vendeur et un acheteur. Cette mission d'entremise est réglementée par la loi Hoguet de 1970 et strictement réservée aux agents immobiliers ou mandataires. De ce fait, le coach immobilier n'a pas besoin de détenir de carte professionnelle ni de répondre aux obligations légales des professions immobilières classiques. Son statut n'est pas régi par la loi Hoguet. Il intervient en amont ou en aval de la transaction, en prestataire de service, de façon complémentaire à un agent ou mandataire immobilier.

Pourquoi faire appel à un coach immobilier ?

Le coaching immobilier est une solution de plus en plus prisée par les particuliers souhaitant vendre leur bien sans passer par une agence immobilière traditionnelle. Faire appel à un coach immobilier présente de nombreux avantages pour réussir sa vente en toute sérénité et dans les meilleures conditions.

Éviter les erreurs courantes et optimiser les délais de vente

Vendre un bien immobilier n'est pas toujours simple, surtout lorsqu'on n'est pas un professionnel du secteur. Les particuliers peuvent parfois commettre des maladresses qui rallongent considérablement les délais de vente. Un coach immobilier, grâce à son expertise et son expérience, va pouvoir vous guider tout au long du processus pour éviter ces écueils et optimiser les chances de vendre rapidement. Les coachs vont par exemple vous aider à :

• Estimer au mieux la valeur de votre bien
• Mettre en valeur votre bien grâce au home staging ou au garden staging
• Rédiger une annonce attractive et la diffuser sur les bons canaux
• Sélectionner les acquéreurs potentiels et organiser les visites
• Négocier efficacement avec les acheteurs

Un accompagnement personnalisé plébiscité par les clients

Au-delà de l'aspect purement technique et commercial, les coachs immobiliers proposent un véritable accompagnement personnalisé, comme en témoignent de nombreux clients satisfaits :

"ultra professionnelle, ultra efficace, ultra humaine !" Corine "Un accompagnement dans le respect de mon rythme" Pascal "Un gain financier et un apprentissage de l'immobilier en même temps !" Viviane

En Occitanie, l'agence Hello-Immo fondée en 2016 s'est spécialisée dans le coaching immobilier avec une équipe de 3 coachs expérimentés : Alexandra, Marie-Odile et Philippe. Ils interviennent sur toute la région, notamment en Haute-Garonne, dans le Tarn, le Tarn-et-Garonne, l'Aude, l'Aveyron et les Pyrénées.

Un coût maîtrisé pour des prestations de qualité

Contrairement aux idées reçues, faire appel à un coach immobilier ne coûte pas nécessairement plus cher que de passer par une agence traditionnelle. Les honoraires d'un coach se situent généralement entre 1000€ et 3000€ selon les prestations incluses, ce qui représente une économie substantielle par rapport aux commissions des agences, souvent comprises entre 4% et 8% du prix de vente. En choisissant le coaching immobilier, vous bénéficiez donc de prestations de qualité, d'un accompagnement sur-mesure, tout en maîtrisant votre budget. Une solution gagnante à tous les niveaux pour réussir votre projet de vente sereinement.

Les étapes clés d'un accompagnement en coaching immobilier

Le coaching immobilier est un accompagnement personnalisé qui se déroule généralement en plusieurs étapes clés. Ces étapes visent à guider le vendeur tout au long du processus de vente, de la préparation initiale jusqu'à la conclusion de la transaction. Voyons en détail comment se déroule un accompagnement en coaching immobilier.

Préparation de la mise en vente

La première étape consiste à préparer minutieusement la mise en vente du bien. Le coach immobilier se déplace chez le client pour réaliser une étude personnalisée du bien et de son environnement. Il prodigue ensuite des conseils sur la mise en valeur du bien, notamment grâce à des techniques de home staging. Cette mise en scène permet de susciter un véritable coup de cœur chez les acheteurs potentiels. Comme le souligne Pierre-Louis, client d'Hello-Immo : « Après plusieurs mois sans succès avec une agence traditionnelle, le changement vers le concept Hello-immo et Alexandra RATINAUD notre Coach, a été déterminant pour vendre notre maison. »

Gestion des visites et des acheteurs

Une fois le bien mis en valeur, le coach immobilier accompagne le vendeur dans la gestion des visites et des acheteurs potentiels. Il réalise un shooting photos professionnel, rédige une annonce attractive et assure sa multidiffusion sur les canaux appropriés. Le coach se charge également de qualifier les acheteurs intéressés et de planifier les visites. Pascal, autre client satisfait, témoigne : « Un accompagnement dans le respect de mon rythme. Le coach a su s'adapter à mes contraintes et gérer efficacement les visites. »

Préparation à la négociation

Enfin, le coach immobilier prépare le vendeur à la phase de négociation. Il lui transmet les techniques et les astuces pour négocier au mieux avec les acheteurs, tout en préservant ses intérêts. Le coach apporte un soutien moral et une expertise technique tout au long de cette étape décisive. Guy, qui a vendu grâce à Hello-Immo, confirme : « Super accompagnement de Monsieur MONTELS présent jusqu'à la fin de la vente. Très professionnel, disponible, efficace et qui a su nous conseiller avec en plus, la réalisation de très belles photos du bien. »

Les avantages du coaching immobilier

L'accompagnement en coaching immobilier offre de nombreux avantages au vendeur :

• Une étude personnalisée et des conseils de mise en valeur du bien
• Une gestion professionnelle des visites et des acheteurs potentiels
• Une préparation et un soutien lors de la phase de négociation
• Un gain de temps et une sérénité tout au long du processus de vente

Comme le résume Viviane, cliente d'Abby Ma Coach Immo : « Un gain financier et un apprentissage de l'immobilier en même temps ! » Le coaching immobilier se révèle être une solution efficace et rassurante pour mener à bien son projet de vente immobilière.

L'essentiel à retenir sur le coaching immobilier

Le coaching immobilier s'avère être un précieux atout pour optimiser votre projet immobilier. En vous faisant bénéficier d'un accompagnement personnalisé et d'un savoir-faire éprouvé, le coach saura vous guider à chaque étape et vous permettra de maximiser vos chances de réussite. Une tendance qui pourrait bien se démocratiser dans les années à venir.